临门一脚促成销售的五种方法,商务谈判成交方法

临门一脚促成销售的五种方法

1、【1】请求成交法

2、请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

3、【2】假定成交法

4、让销售人员在推销过程中假定客户已经同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。

5、【3】选择成交法

6、选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

7、【4】从众成交法

8、从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。

9、从众成交法可以减轻顾客担心的风险，特别是对于新顾客而言，可以增加顾客对产品的信心。

10、【5】优惠成交法

11、优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。

abc成交法则

1、ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个问题（步骤）构成的。

2、当你结束了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以使用这种方法。

3、推销员：“您看您还有什么问题我能为您解决吗?”

4、客户：“没有了，我想现在我没有其他的问题了。

6、推销员：“这么说，您对我们的产品和服务都满意是吗?”

7、客户：“是这样的，我想是的。

9、推销员：“好的，我想我们可以成交了。

10、”然后伸出手。

商务谈判成交方法

高务谈判的成交方法有以下几种：根据成交意图和表达方式与策略，有明朗表达法，如果知道了对方有成交的意向，只是犹豫不决时，可使用明朗表达法主动请求成交；含蓄表达法，对于对方的成交意向把握不准时，谈判者应使用含蓄的语言或用严密的逻辑分析推理来表达成交意图；暗示表达法，向对方强调说明现在成交对他有哪些方面的有利因素，可大胆设想其将可能发生的利润和损失。